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电商纷纭结构线下B2B,将来传统经销商将何去何从
点击次数:   更新工夫:2016-03-24 14:43:34  

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  引子——

  克日正在笔者的偕行交换群中有一则新闻如重磅炸弹般,让群里看法此起彼伏,热闹非凡,什么样的新闻?

  1月16日,刘强东正在京东集团年会上泄漏2016年推出“新通路事业部”,成为传统零售终端的供货商,即跨过经销商和二批,应用其自建的物流间接将厂家的商品供货到终端零售店里,终端门店老板只需求在家里点开APP,便可以下单定货。

  这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月尾推出“百城万店”计划,展开线下B2B形式后,又一名互联网大咖搅局传统营销形式。

  独一无二,笔者近来有一些圈内同伙正在加盟一家叫北京yjg的公司,他们正在山西阳泉试点终端店定货APP,将本地的经销商代理或厂家的产物整合到线上平台,面临终端零售店,让零售终端间接正在平台下单定货,由yjg本地分公司间接配送。


  笔者看法——

  电商大咖就是搅局者,直面消费者时搅局终端店;

  网购消费者趋于镇静后,直面终端店时又搅局经销商;

  为了找话题,找项目,拉风投,络续天搅局;

  电商是不搅局便痒痒!

  笔者正在2015年12月写的《快消企业万万不要被互联网营销所忽悠》中便明白指出:

  1、 消费者经由互联网的尝鲜后已趋于镇定,实体经济的可见、体验是互联网没法做到的,因而实体经济终将回归;

  2、 扎扎实实做好现在的实体店,渠道吧,不要将本身成熟的商业模式完整推翻了,立异是指正在现有胜利的根蒂根基做出优化,而不是推翻突破,一旦突破,企业将如覆巢。

  

    来由——

  一、电商直销影响消费者已过,消费者曾经周全回归了:

  电商直面消费者时,终端零售店是遭到了很大的打击(抢了零售店的饭碗),尤其是服装业,大卖场等,但人人能够逐渐发明,最近消费者越发趋于镇定,购物的体验感是互联网直销所不克不及具有的,以是消费者正在回归实体店了,人人也能够看看您身旁的大卖场、服装店是否是如今又规复了门庭若市的征象?

  海宁已死,义乌更未死!


  二、电商继承用搅局去连结他们所谓的“立异企业”的名号:

  由于电商的直销盈余不再,电商企业标榜为立异的高科技公司,以是需求找新的目的继承搅局,继承诱使风投进去,从而连结他们的“立异”,因而,他们凭据传统营销形式溯源而上,找到了有不少于1000万个,散布正在城乡各地的重大的终端零售店,那便抢了天下数百万个经销商的饭碗。

  但,这类形式,我认为不可能久远,重要基于上面几个迷惑:

  1、 客情正在哪?

  本地经销商根植市场多年,买卖不是不晤面就能做恒久的,客情尤其主要,那和中国人的特性是密不可分的,以是干事先做人,经销商正在本地曾经做了那么多年的人了,是您一时半会儿能改变过来的吗?

  2、 如何结款?

  终端店面对定货如何结账?如果说终端店订的货属于国度掌握把持的,完整能够先款后货,如盐、烟草等,但传统的酒水零食等,许多都是赊销和账期,电商的B2B如何处理?

  3、 如何推行?

  人人皆晓得,快消品在线下推广有天堆,活泼化陈设,另有诸如包柱,导购,免费品味,路演等一系列运动,其实不是产物下单定货后便完成了,这个正在快消行业叫铺货,但并未卖出去。


  综上,笔者坚决以为电商的B2B完整就是搅局,忽悠忽悠投资机构罢了。最初送给我们的传统经销商们一首毛泽东的诗句《西江月•井冈山》去发起我们的经销商应当怎么办?

  《西江月•井冈山》 作者:毛泽东

  山下旗子在望,山头鼓角相闻。

  敌军围困万千重,我自纹丝不动。

  早已森严壁垒,越发众志成城。

  黄洋界上炮声隆,报导敌军宵遁。

  此文为作者一家之言,接待偕行予以斧正。


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